Dworzec Łódź Fabryczna
Dworzec Łódź Fabryczna (oświetlenie sufitu) Redakcja Fachowego Elektryka
(dalej FE): W perspektywach spółki
ES-SYSTEM na najbliższy rok
znalazły się trzy filary rozwoju:
umacnianie pozycji i sprzedaży
na rynku krajowym, rozwój sprzedaży
zagranicznej oraz rozwijanie
technologii LED i zwiększenie jej
globalnej sprzedaży. Czy w 2016
roku udało się postępować zgodnie
z tymi postanowieniami?
Prezes Rafał Gawrylak (dalej RG):
Wszystkie inwestycje oraz działania,
jakie podejmujemy mają
na celu umocnić naszą pozycję lidera
i eksperta w oświetleniu LED
na rynku krajowym oraz zwiększyć
świadomość marki ES-SYSTEM
wśród klientów zagranicznych.
W 2016 roku dynamika sprzedaży
eksportowej w stosunku do 2015
roku wzrosła o 9,3% r/r. Stanowiła
ona 1/5 całkowitej sprzedaży Grupy.
Największe wartościowe wzrosty
odnotowaliśmy we Francji, Rumunii
i Wielkiej Brytanii. Sprzedaż
w tych krajach wzrosła o ponad
200%. To pokazuje, że produkty
ES-SYSTEM z powodzeniem konkurują
na wymagających rynkach
Unii Europejskiej. To nie oznacza
odwrotu od krajów wschodnich,
w których mamy już ugruntowaną
pozycję. W samej Rosji zwiększyliśmy
sprzedaż o 44%.
Restauracja Stixx (Warszawa)
Uniwersytecki Szpital Kliniczny (Łotwa)
Warsaw Spire
Biurowiec Alescon (Holandia)
Biurowiec Japan Tobacco International (Rosja)
Willa Neumanna sala konferencyjna (Gliwice)
Biurowiec Tides (Warszawa)
FE: Na rynku krajowym spółka też
odnotowała takie sukcesy?
RG: W IV kwartale 2016 roku sprzedaż
krajowa ES-SYSTEM wzrosła
o 6,4%. Był to rekordowy kwartał w historii
sprzedaży krajowej spółki. Jest to
efekt ożywienia na rynku budowlanym
oraz finalizacji wielu projektów
w końcówce roku. Wynik z ostatniego
kwartału pozwolił w części nadrobić
spowolnienie z poprzednich dwóch
kwartałów. 2016 rok zamknęliśmy
spadkiem sprzedaży na rynku krajowym o 3,4%. Jest to pochodna spowolnienia
koniunktury budowlanej w Polsce. Jednak
znaczny wzrost przychodów w IV kwartale
to dla nas bardzo dobry prognostyk
na 2017 rok. Wśród inwestycji, do których
dostarczaliśmy oświetlenie znalazło się wiele
ciekawych i wyjątkowych obiektów. W Polsce
wystarczy wspomnieć o nowoczesnych
biurowcach Warsaw Spire i The Tides, które
wprowadzają nowy standard przestrzeni biurowej.
Na uwagę zasługują również projekty
modernizacji, takie jak zabytkowa Willa Neumanna
w Gliwicach. Wśród dostarczonych
opraw znalazły się, między innymi systemy
LUNA i OPPOSITE, które dają równomierne,
doskonale rozproszone światło. Odpowiednio
dobrane, wysokiej jakości oświetlenie podkreśliło
wyjątkowy charakter miejsca i pozwoliło
uwypuklić jego najmocniejsze strony.
Cały projekt rewitalizacji otrzymał II nagrodę
w kategorii „Rewitalizacja” w konkursie „Eurobuild
Awards” w Architekturze 2016. Inną,
zasługującą na wspomnienie realizacją jest
przebudowa Dworca Łódź Fabryczna. To jeden
z najnowocześniejszych i trzeci co do wielkości
obiekt tego typu w Europie. Łączy w sobie
kolej, komunikację autobusową, miejską
oraz ruch samochodowy. Byliśmy odpowiedzialni
za oświetlenie całego dworca. Dostarczyliśmy
tam oprawy z rodziny Lighting
Flowers, Racer oraz Cosmo. W 2016 roku
oświetliliśmy również wymagające przestrzenie
przemysłowe. W naszych realizacjach znalazły
się: zakład produkcyjny Pratt & Whitney
w Kaliszu oraz fabryka NGK Ceramics w Dąbrowie
Górniczej.
FE: Za granicą spółka też może pochwalić
się tak spektakularnymi realizacjami?
RG: Nasze oprawy od lat pojawiają się w ciekawych,
zagranicznych realizacjach. W 2016
roku wyposażyliśmy biurowce, galerie, salony
sprzedaży, przestrzenie przemysłowe
i szpitale. Zakończyliśmy duże projekty we
Francji, w Portugalii, Niemczech, Belgii, Rumunii,
Rosji oraz na Łotwie. Oświetliliśmy biurowce firm Alescon w Holandii, Japan
Tobacco International w Rosji czy biurowiec
Z-Towers na Łotwie. Dostarczyliśmy oświetlenie
do nowoczesnego Uniwersyteckiego
Szpitala Klinicznego na Łotwie, tworząc za
pomocą systemu LUNA niesamowitą świetlną
aranżację. Zaufali nam również właściciele
salonów samochodowych. W 2016 roku
uczestniczyliśmy w projektach oświetlenia
Salonu Mercedesa w Lizbonie oraz Salonu
Maserati w Mińsku. Zamontowane oprawy
były w 100% LED-owe, co pozwoliło zmniejszyć
koszty eksploatacji obiektów. Jednak
ważniejszą zaletą zastosowanych opraw był
ich wysoki współczynnik oddawania barw.
Umożliwił on odpowiednią prezentację kolorów
lakieru i dodatków. To znacząco podkreśliło
prestiż miejsca i klasę prezentowanych
samochodów. Ciekawą realizacją był również
budynek administracji publicznej w Paryżu
l’ilot Fontenoy-Ségur, w którym pracować
będzie premier Francji.
FE: Czyli rewolucja LED-owa się udaje?
RG: Zdecydowanie tak. W 2016 roku w kraju
sprzedaż oświetlenia LED stanowiła 59,3%
całkowitej sprzedaży. To wzrost o 12,5%
w stosunku do roku 2015. Na rynku eksportowym
udział sprzedaży produktów LED ma
stałą tendencję wzrostową. W całym 2016 roku
sprzedaż oświetlenia LED na rynkach zagranicznych
stanowiła aż 74,7% całkowitej
sprzedaży. To pozwala nam koncentrować się
na ofertowaniu i realizacji projektów głównie
w oparciu o tę technologię. Planujemy dalszy
rozwój zaplecza technologicznego, co pozwoli
nam jeszcze bardziej udoskonalić proces
produkcji oraz same oprawy i w efekcie
umocni naszą pozycję na rynkach krajowym
i zagranicznym.
Salon Maserati (Mińsk Białoruski)FE: Wspomina Pan o dalszych inwestycjach.
Jakie Grupa poczyniła w 2016 roku?
RG: W planach na 2016 rok zakładaliśmy
przeznaczyć 10 mln zł na inwestycje. Zrealizowaliśmy
je na poziomie 6 mln zł, ze względu
na przesunięcie się terminu zakończenia
części inwestycji na początek 2017 roku.
Przede wszystkim inwestujemy w maszyny
i urządzenia w zakładach produkcyjnych.
Chcemy znacząco rozwinąć nasze zaplecze
technologiczne, aby osiągnąć jeszcze większą
przewagę. W 2017 roku planujemy wydać
kolejne 9 mln zł. Te inwestycje wiążą
się z wprowadzeniem do oferty nowoczesnych
rozwiązań. Nowa generacja opraw
LED, która wpisuje się w trend Human Centric
Lighting realnie wspomaga ludzi działając
zgodnie z ich okołodobowym rytmem.
To wpływa na lepsze samopoczucie i efektywność
pracowników, na większe skupienie
wśród dzieci w szkole oraz na szybszą
rekonwalescencję pacjentów.
FE: Czyli w 2017 roku ES-SYSTEM będzie
skupiał się na nowych technologiach?
RG: Taki jest nasz kierunek. Spółka koncentruje
się obecnie na rozwoju oferty opartej
o najnowszą generację LED oraz systemy
sterowania. Powołaliśmy nowy zespół, który
dedykowany jest wyłącznie rozwijaniu Inteligentnych
Systemów Sterowania. Uczestnicząc
aktywnie w rozwoju rynku automatyki
oświetleniowej zespół ten ma za zadanie standaryzować
i kwalifikować rozwiązania automatyki,
projektować i wdrażać do produkcji
nowoczesne urządzenia elektroniczne oraz
oprogramowanie do sterowania i zarządzania
systemami oświetleniowymi, a także opracowywać
koncepcje i algorytmy działania systemów
sterowania. W konsekwencji, w naszej
ofercie znajdą się sprawdzone i efektywne
systemy sterowania, które zagwarantują nam
i naszym Klientom bezpieczeństwo na etapie
wdrożenia oraz późniejszego bezawaryjnego
funkcjonowania. Ponadto kontynuujemy
również współpracę z Krakowskim Parkiem
Technologicznym. Jesteśmy partnerem wspierającym
program ScaleUp, który pomaga rozwijać
się rodzimym start-upom pracującym nad
innowacyjnymi rozwiązaniami dla przemysłu
i smart city.
FE: W takim razie życzymy powodzenia i dziękujemy za rozmowę.